消融电极-钨针医疗耗材项目分析

正月初九，开工大吉！

新的一年，医疗行业的代理商朋友也都在寻找一些好的耗材项目，下面就介绍一下MSB钨针型消融电极耗材的项目优缺点：

优点：

1、属于新材料项目，钨材料本身的物理属性具有很多性能优势，随着价格下降，替代传统的304不锈钢材料将是一个大的趋势。

2、出厂价格和当前各地的平均挂网价格相比，还有比较大的空间。

3、不属于高值耗材，进院流程相对简单。

4、属于全院耗材，很多科室可以应用，进院后，后期容易上量。

5、目前市场空白较大，很多医院临床还没有应用，容易从自已先熟悉的科室做起。

6、目前还没有迹象表明钨针会参与耗材集采。

7、前期进院价格偏高，医院正在寻求更低价、更合理的同类产品。

8、市场开发阶段，厂家支持力度较大。

缺点：

1、也是耗材项目的普遍缺点，进院流程慢和受挂网限制。

2、未来也有可能面临集采。

3、销售人员需要较专业的临床沟通技能，能讲清楚产品特性优点。

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