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医疗耗材集采后利润骤降90%!代理商下一步如何选品

发表时间: 2023-08-29 12:38:11

作者: 默思碧医疗(武汉)有限公司

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我们选品,必须得做好市场调查,宁愿不下手,必须保证下手稳准狠,别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值,找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件,找周边代理商了解厂家的人品,这几点别忘了!


集采后的选品,现在更加重要,很是考验人。选错了,那前期工作就白做了,浪费时间,浪费成本,关键还留了一地库存。选对了,未来三五年确实可以安心,至少不用担心从天而降的麻烦。


近日在广州看产品,也专程拜访了新疆来的老弟,也是很***,他在广州有房子,所以,打算在广州开拓市场。他告诉我,他以前做的美敦力支架,从15000降到680(以前进货价11000),后面厂家给他5元的利润,他说,用100个,如果一个故障,就赔了。所以,处理完库存,他就跟医院说,活不下去了,公司注销吧。他说,集采后带量对代理商确实是考验:



1、集采后,对于带量的耗材,药监局的飞检更加严格,稍微不慎,罚款厉害。


2、带量后,产品品质还不能下降,要得保证。


3、带量后,配送到医院,一旦故障,厂家不负责更换或退换。


4、集采后,线上也是用一把,后台显示一把,结算一把,跟以前一样,并没什么区别。

基于此,他处理完库存,就让国药去配送,毕竟国药要的是流水,而不是利润。但小代理商要的是利润,而不是流水。



接触到一些厂家与产品,分享下我的个人看法:


产品1:消融电极



前几天有个朋友提到消融电极产品,我个人比较看好。主要原因如下:


MSB微创普通型消融电极用钨针采用具有超高熔点的钨材质制成,其针尖超锋利,可耐3400℃高温。钨针针尖裸露3毫米的经典设计,有效避免了周边组织意外热损伤,切凝更加微创精细,更利于病人术后伤口愈合。

电外科手术设备向电极传导能量后集中于钨针针尖,由于能量集中于针尖,所以在极低的功率下也能出色完成精准的切割和凝血操作,同时有效减少了组织的热损伤及手术产生的烟雾。因此,这种微创普通型消融电极已被广泛应用于各种外科手术,适用于普外科、甲状腺、乳腺外科、口腔外科、神经外科、美容整形外科、耳鼻喉头颈外科、小儿外科、胸外科、骨科、泌尿外科、妇产科等外科开放性及微创手术。


产品2:毛发产品



现在很多男人女人因为压力大、环境差,经常掉头发,植发种发非常重要,人的精气神与形象通过植发瞬间就反转了。有几点:


1)公立医院没有这个科室,率先让医院建设这个科室,但切忌不要帮他引流。公立医院自带流量是利好。


2)生发产品人群量也是很大的,这里需要经常维护保养,需要定期检查,所以,市场容量大。


3)刚需高频。


4)利润空间大,医保不医保不重要。


产品3:PRP



PRP治疗指的是富血小板血浆的注射,作为这种血液制剂,使我们相应的部位产生一些修复性的反应,常用的治疗一般在骨科、口腔外科和整形外科***为常用。骨科用来治疗一些关节性疾病和创口不愈合,口腔外科一般用于牙龈萎缩或者创面延期愈合的情况。


整形外科一般应用于美容方面,比如颜面的弹性下降、面部的皱纹形成以及脱发,现在都可以使用PRP注射来进行治疗。


这个项目也是近两年比较好的项目,收费大概在2000元左右,有些品牌近两年临床反馈不错,利润不错,不在集采范围内,至少3-5年是没任何问题的。几个理由:


1)它是全外科项目,东边不亮西边亮,任何一个科室都可以提报告,通过后,全院使用。


2)新东西,又不属于耗材,按次进行服务收费,所以,即使占用医保,占用额不大,打草惊蛇可能性小。至少5年是没问题。


3)临床价值很明显,国外普及力度高。在国内时间短,通过临床医生反馈,这个项目不错。


如果要做这个项目,建议选择刚刚上市没多久的品牌进行合作。


产品4:吻合器与闭合夹(不建议碰)



昨天,有北京代理商说,他得知电动吻合器要集采,问现在他进院的手动吻合器怎么办?我建议她,提前应对。如果吻合器被集采后,整个吻合器品类将会被严管,手动吻合器估计会被踢出,不会给你2-3个月的兼容期。而且价格方面将会严查,搞不好,会被冠以侵蚀医保资金的嫌疑。


今天,广州一个小厂家,他给我看普外科的血管夹,他说,我的血管夹是三连发,可以避免多次装夹。而且,正在申请三类注册证!我真的很难过,你可以浪费钱,但也别这么浪费钱啊。


我提了三个疑问:1

你这个是集采的耗材啊,集采后,你是可以想办法再入院,但违法的风险太高,即使你通过其它产品打报告,把这个混带进去。但集采品类高收费,一旦被抓,那就完蛋了。再有卖点又能如何呢?又不是三年前!

2

你这个又不是植入性耗材,你为啥要花这么多钱这么长周期申请三类证啊?你都不知道现有二类的临床及渠道怎么反馈,你就盲目申请三类,何必呢?

3

你口口声声说,一个耗材省代轻松掏50万保证金帮你推医院,你到底有没有做过市场调查,净是在办公室里想当然!哪来那么大的口气!


所以,我们选品,必须得做好市场调查,宁愿不下手,必须保证下手稳准狠,别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值,找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件,找周边代理商了解厂家的人品,这几点别忘了!




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医疗耗材集采后利润骤降90%!代理商下一步如何选品
我们选品,必须得做好市场调查,宁愿不下手,必须保证下手稳准狠,别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值,找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件,找周边代理商了解厂家的人品,这几点别忘了!
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